当当网书店促销策略

一、 引  言3

二、 相关理论3

（一） 4PS理论3

（二） 社会营销理论4

（三） 市场细分理论4

三、 当当网书店发展现状与促销策略分析5

（一） 当当网书店发展现状5

1.总体概况5

2.组织框架6

（二） 当当网书店促销策略分析7

1.行业整体分析7

2.当当网书店促销策略分析8

四、 当当网书店促销策略中存在的问题9

（一） 广告推送过于密集9

（二） 公共关系体系不健全9

（三） 促销活动不真实10

五、 当当网书店促销策略改进建议10

（一） 改进广告策略10

（二） 完善公共关系运作10

（三） 改善销售促进活动11

六、 结语11

七、 参考文献11

内容摘要

以方便快捷给网络购物消费者带来实惠与便利著称的当当网，是现今世界上最大的网上图书音像商城。在网络书店市场高度繁荣的今天，当当网书店促销策略的有效实施能够对其销售业绩产生决定性的影响。本文主要采用文献研究法与比较分析法，通过对网络书店整体行业及当当网近年来的销售数据分析，深入剖析当当网所实施的广告、公共关系、销售促进三大促销手段，研究分析其存在的广告推送过于密集、公共关系体系不健全、促销活动不真实三大问题，并针对其问题给出了改进广告策略、完善公共关系运作、改善销售促进活动三大建议。

关键词：当当网；网络营销；促销；分析