我国保险市场营销的现状及策略选择

摘 要

在本文中对中国人寿克州分公司的市场以及其营销现状的详细分析，并对其所存在的宏观大形势、微观形势的综合化分析及行业发展趋势，发现营销策略中存在的不足，并给出相应的意见：在产品策略方面，要在原有产品的基础上，进行人群细分，对其进行不同产品的介绍，同时增加保险产品开发；在渠道策略方面，建议研究创新的营销渠道策略、增设银行自助办理业务、引入保险代理人的变革；在价格方面，要降低运营成本、提高运营效率、提升产品的附加值；在促销方面采用品牌宣传营销、人工促销、实体和视频广告宣传促销相结合的方式。本文将中国人寿保险营销策略的工作现状并加以分析，用分析出的结果，形成别具一格的寿险营销优化策略，希望能够为指导中国人寿克州分公司寿险营销策略优化与发展提供一些优良的建议。

关键词：营销策略；人寿保险；优化策略

目       录

一、 绪论1

二、 中国人寿保险公司克州支公司营销存在问题的原因2

（一） 产品方面2

（二） 渠道方面2

（三） 价格方面3

（四） 促销方面3

三、 中国人寿保险公司克州支公司营销服务存在问题的原因4

（一） 销售产品不合理4

（二） 渠道营销人员不够专业4

（三） 价格竞争力不强4

（四） 没有合理的促销计划5

四、 中国人寿保险公司克州支公司营销策略优化的建议6

（一） 产品策略优化6

（二） 渠道策略优化6

（三） 价格策略优化7

（四） 促销策略优化7

五、 结论8

文献