我国房地产营销存在的问题及对策——以链家绿色营销为例

--以链家绿色营销为例

内 容 摘 要

房地产中介行业作为中国房地产行业最重要的组成部分之一，一直以来都有很多问题在被人们所诟病，但又不得不承认，失去了房地产中介行业，我们买卖房子，租赁房屋会变得更加的困难。更何况房地产中介行业已经对我国国民经济发展起到了重要的作用。好在随着经济社会的高速发展，越来越多的房地产中介行业走向了正规道路。本篇^文档所选取的企业便是房地产中介行业的佼佼者链家房地产公司。现在很多企业都在找寻着以保护环境为大前提的绿色营销。本文深入的分析了链家房地产公司的绿色营销方式，首先解释了绿色营销的相关概念，以及链家在房地产相关作业上的绿色营销发展状况，其次分析了链家在绿色营销过程中面临的一些问题，最后找出了链家解决这些问题所作出的对策。希望这篇^文档有助于房地产中介行业中还在“迷茫”的企业向着绿色营销方向发展，与链家共同引导这个行业走向绿色健康的发展道路，重造出一个绿色美好的房地产中介市场。

[关键词]：绿色营销；房地产中介；对策研究 

目       录

1绪论5

2相关理论概述6

2.1绿色营销的含义6

2.2绿色营销的基本特征7

2.2.1培育绿色文化7

2.2.2实行绿色销售策略7

2.2.3使用绿色标志7

2.3绿色营销的意义8

2.3.1有利于打造企业的绿色文化8

2.3.2有利于提高企业的经济效益8

2.3.3有利于加强企业的营销竞争力8

2.3.4有利于提高企业形象8

3链家实施绿色营销策略的发展现状9

3.1链家的基本概况和发展历程9

3.2链家实施绿色营销策略的具体措施11

3.2.1推广经纪人绿色形象11

3.2.2开展房源绿色筛选流程11

3.2.3利用互联网技术提高绿色房源的关注度11

3.2.4打造行业标杆“引领”房地产行业绿色营销12

3.2.5重视“真房源”行动和推广VR线上看房12

3.2.6统一定价统一报价，交易透明13

4 链家实施绿色营销策略存在的问题与原因分析13

4.1“真房源”鉴定成本较高13

4.2面临其他房地产中介的威胁14

4.3中介费收费标准过高14

4.4经纪人人员流动率较高15

4.5线下门店数量较少15

5链家实施绿色营销策略的解决对策16

5.1统一定价，透明交易16

5.2提高绿色营销号召力吸引客户17

5.3加强经纪人绿金服务标准的培训17

5.4招录高学历高素质人才并设置福利保障18

5.5培养优秀经纪人为储备店长以拓展新店19

文献