浅谈“集采”常态化，药企的营销管理

内 容 摘 要

就制药人而言，众所周知药品集中采购已成为常态化，本文通过查阅文献^^文档、了解国家相关政策，以及从个人的工作实际情况出发，把药品集中采购对医疗机构、患者、药品生产企业的影响进行细分。并就我国药企发展的现状和对未来的分析，详细从前端研发、中端生产、后端销售出发，阐述药企营销管理的具体措施，以及集采对药企的影响。最终得出集采对药企未来发展的走向，并提出适当建议，如：强化部门间的协作能力、优化销售团队管理、加快新药研发等，供药企战略调整。

本文的不足之处在于新药的研发耗时耗力，仅仅依靠企业自身难以长久维持，必须要政府给与相应的支持，这也是未明细化的方向。

 [关键词]：药品集采；药企；营销管理

目       录

1.导论2

1.1研究的背景和意义2

1.1.1研究背景2

1.1.2研究的目的和意义2

1.2研究的思路和方法3

1.3理论与文献综述3

1.3.1市场营销理论分析——医药行业3

1.3.2相关药品集采文献回顾3

2.我国药企发展的现状和未来分析4

2.1我国药企发展的现状4

2.2药企未来的趋势分析5

3.集采常态化下，药企转型之路5

3.1总述药企营销方向5

3.1.1前端研发6

3.1.2中端生产6

3.1.3后端销售6

3.2集采对企业的影响7

4. 结论与建议7

4.1 结论8

4.2 建议8

4.2.1 强化各部门的协作能力8

4.2.2优化销售团队的管理9

4.2.3加快新药研发9

4.2.4多元化发展9

文献