基于4P理论的龙创房地产公司营销策略研究

内 容 摘 要

近几年来，我国房地产行业虽然还处于快速发展阶段，但是，已经告别了粗犷的高速增长期，相反，行业内部的竞争也日益激烈。面对着竞争加剧的市场环境之下，企业能够在一定的成本控制之下采取合理的营销策略，有助于其在行业之中脱颖而出。本文主要通过文献分析法和观察法，以南京龙创房地产公司为例，基于4P理论来分析，该公司在产品价格促销渠道策略这几方面的营销问题，进而提出有针对性的优化建议，目的在于能够更好的帮助南京龙创房地产公司开展营销工作，同时，也给其他的房地产企业带来一定的参考借鉴。

[关键词]：房地产公司；营销策略；4P理论

目    录

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 文献综述2

2 相关理论阐述4

2.1 营销管理的概念4

2.2 营销管理相关理论4

3 南京龙创房地产公司营销策略现状7

3.1 南京龙创房地产公司简介7

3.2 南京龙创房地产公司营销现状7

4 南京龙创房地产公司营销存在的问题11

4.1 房型产品单一，售后服务不足11

4.2 品缺乏合理定价机制12

4.3 销售渠道混乱13

4.4 推广促销手段传统14

5 南京龙创房地产公司营销策略建议15

5.1 优化产品、提升服务15

5.2 价格策略多样化16

5.3 丰富产品销售渠道17

5.4 促销方式多样化17

6 结束语18

文献