M公司市场营销策略研究

内 容 摘 要

随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，乳制品产业是家禽产业之后农业的第二大支柱产业。而且，这对中国国民的健康、幸福和整个社会的健康有着重要的影响。为了促进乳制品产业的发展，改善乳制品公司的市场竞争力，本文使用现代的营销管理的方法，根据市场营销的相关理论概念，结合相关文献的研究成果，以M公司为例，分析了M公司的市场情况。在讨论其奶制品市场存在的问题，找出影响M公司市场的主要问题，包括新产品价格策略执行不到位、营销渠道略显单一、促销形式单一，促销效果亟待改善等。因此针对这些问题，本文最后相应的提出了优化M公司营销策略建议。为我国乳业产品营销市场的稳健发展提供可参考依据。

[关键词]：乳业公司；市场营销；问题研究；对策分析

目       录

一、前言1

（一）研究背景及意义1

（二）国内外研究现状2

（三）研究方法及内容4

二、相关理论概述4

（一）市场营销的内容4

（二）市场营销的概述及特点5

（三）营销分析方法5

三、M公司营销环境分析6

（一）M公司简介6

（二）SWOT分析7

1.优势分析7

2.劣势分析8

3.机会分析8

4.威胁分析9

四、M公司营销现状与问题分析11

（一）M公司市场营销现状11

1.主要产品及定位11

2.产品策略11

3.营销渠道12

4.价格策略12

5.促销策略13

（二）M公司市场营销存在的问题14

1.缺乏新产品梯队14

2.价格策略执行不到位14

3.营销渠道略显单一15

4.促销形式单一，促销效果亟待改善15

五、M公司营销策略优化研究16

（一）开发新产品，提高产品质量16

（二）制定灵活的定价策略16

（三）加快网络平台的构建17

（四）加强广告宣传17

结论18

文献