内 容 摘 要

本文主要分析宜家作为我国目前大多数群体选购家具的主要场所，它是如何发展至今的；并从家居风格、营销模式、家具定制等方面对宜家与我国家具零售业进行分析，已宜家的营销模式为基础对我国家具零售业在营销策略上提供参考，扬长避短结合我国国情无论是从原料选择还是人才聚集等方面找到适合我国的家具营销策略，创造出属于我们自己的营销风格。

[关键词]：宜家、家具零售、营销风格、对策

前 言

自改革开放以来，中国的经济高速发展，其中中国零售业经过多年的发展，在对外开放与经济全球化的推动下，取得了惊人的成绩。随着经济的不断发展外资行业的进入，零售业的规模也得到了迅速提升，但是，中国零售业仍然存在着很多问题，如何解决我们目前所存在的问题是零售行业能得到进一步发展的重要垫脚石。

中国作为人口大国，住房问题一直都是人们最为关注的民生问题之一，在随着时代与经济的发展，居民的可支配收入日益提高，人们也将目光从最简单的温饱问题转移到如何提升生活质量的问题上了，这样的改变给家居行业带来了巨大的商机，各种类型的家居行业随之崛起，并且在家具零售业的不断成长的过程中各类家具也从最开始的实用性逐渐升级为实用与个人品位的结合。

虽然如今家具零售业不在少数，但被人们最为熟知与认可的是来自瑞典的品牌——宜家家居，他独特的营销模式在带给人们新鲜感的同时也得到了快速的发展，本文也将围绕宜家家居的营销模式进行分析，从《宜家故事——IKEA创始人英阁瓦·坎普拉德转》这本书中就能看出宜家家居作为一家家居零售行业能得到今天的成就其中无疑有他的可取之处，但反观我国能被人们广泛认知且认可的大型家居品牌却少之又少。

这期间结合了我国市场营销策略、我国家具行业的现状以及我国零售业发展现状等方面进行综合分析。2019年作者陈璐爽在市场周刊上发表了关于宜家组织结构与其变革的文章，在文章中仔细分析了关于宜家的组织架构并且电商逐渐发展壮大情况下宜家的变革，并且也有不少学者对我国整个零售行业做了详细的分析研究，本文将结合前人学者对宜家以及整个零售行业的发展状况等各方面研究总结，对我国的家具零售业以及宜家家居零售业从营销模式、家居风格、家居定制服务等方面进行分析研究，并且希望能通过本文的研究能得到更加利于我国家居零售业发展的营销策略。

目录

1、我国家具零售业3

1.1我国家具零售业的现状4

1.2我国家具定制4

2、宜家营销策略现状6

2.1宜家的发展6

2.2宜家的经营理念7

2.3宜家的营销策略7

2.4宜家家具定制8

3、结合宜家我国发展得到的策略启示9

3.1扩大企业规模9

3.2培育人才10

3.3树立品牌形象10

3.4发展电商销售模式10

结伦11

文献