皇家加勒比游轮营销策略研究

内 容 摘 要

随着我国旅游业的不断发展、人均收入水平的提升以及人们消费观念的转变，游轮旅行这种特殊的旅游方式在我国逐步发展起来，自2015年起，我国游轮旅行的销售量表现出了稳步提高的态势，促进了中国旅游市场的全面发展。其中，皇家加勒比游轮公司作为世界第二大的游轮公司在我国发展迅速，知名度高，为我国游轮旅游的发展做出了卓越的贡献。但是，由于我国游轮旅游发展的年限较短，处于初级阶段，整个的游轮旅游市场建设还不完善，导致了游轮旅游在我国未实现进一步的市场拓展。本文以皇家加勒比游轮公司为例，通过对企业营销环境分析，进一步针对调研结果对皇家加勒比游轮的营销工作中存在的问题进行探讨，并提出相应的优化策略，目的在于能够帮助皇家加勒比游轮在我国市场中实现更好的营销效果。同时，给其他游轮公司提供一定的参考借鉴。

[关键词]：皇家加勒比；游轮；旅游；营销

目    录

1 企业营销环境分析1

1.1 皇家加勒比游轮品牌介绍1

1.2 宏观环境分析1

1.3 消费者行为分析2

1.4 竞争者分析3

2 皇家加勒比游轮营销存在的问题分析4

2.1 旅游产品单一、服务同质化4

2.2 票务成本高，价格高5

2.3 销售渠道单一5

2.4 促销方式落后6

3 皇家加勒比游轮营销策略分析7

3.1 产品7

3.2 价格8

3.3 渠道8

3.4 促销9

4 结束语9

致  谢11

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