中国汽车企业自主品牌营销策略研究——以蔚来为例

内 容 摘 要

新兴的新能源汽车品牌“蔚来”采用的高端定制营销策略吸引了众多高端簇拥者，使其短短4年时间成为一个价值百亿的企业，通过剖析其营销策略取得巨大成功的同时，其营销策略与传统汽车企业的种种相似与不同之处，在现在这个处于剧烈变革的时期展现出了自己“进化”的鲜明特点。蔚来开创了一条套新的销售模式（网络销售），运用自己的融资成功另辟蹊径——采用APP增加社群粘性，这种前瞻性的创新营销渠道以及宣传方式成功巩固了自己在消费者心目当中高端的形象，对于传统营销策略的冲击深远。但是在发展的过程中也凸显了几个致命的问题，汽车的制造周期长，不能否按时交付，严重影响自己所塑造的形象。解决这些关键问题也意味着其品牌销售的成功之道。

这套特有的营销方式对于整个新能源汽车的销售方式来看成为了一个旗帜，实行这样策略后在整个中国的自主企业中地位也首屈一指，同时如此巨大的成功也为后续的企业打开一个新的思路找到了新的可能。

 

[关键词]：蔚来，新能源，个性化，高端，物联网一体  

目       录

1 参考文献4

2蔚来品牌营销现状5

2.1蔚来品牌的营销模式5

2.2蔚来的线下体验中心5

2.3蔚来自身的产品力6

2.4蔚来的用户型企业方向7

3 蔚来品牌存在的问题9

3.1 蔚来汽车续航问题9

3.1.1 蔚来汽车的实际续航里程过短9

3.1.2 蔚来汽车充电时间过长9

3.2 蔚来汽车自动驾驶问题10

3.2.1 自动驾驶技术与其他新势力相比存在差距10

3.3 蔚来线下端服务客户的边际成本过高10

3.3.1 蔚来服务端费用占比过高10

3.4 用户在线上端社区不能形成真正的价值共识11

3.4.1 车辆自动驾驶问题后的社区“饭圈化”11

4 蔚来品牌问题存在的原因11

4.1 蔚来汽车续航问题的原因所在11

4.1.1 为什么蔚来汽车的实际续航里程过短11

4.1.2 为什么蔚来汽车充电时间过长12

4.2 蔚来汽车自动驾驶问题的原因所在12

4.2.1 为什么自动驾驶技术与其他新势力相比存在差距12

4.3 蔚来线下端服务客户的边际成本过高的原因13

4.3.1 为什么蔚来服务端费用占比过高13

4.4 用户在线上端社区不能形成真正的价值共识的原因13

4.4.1 为什么车辆自动驾驶问题后社区“饭圈化”13

5 蔚来品牌问题的解决方案14

5.1 蔚来汽车续航14

5.1.1 换电模式14

5.1.2 增设超充电站换电站15

5.2 蔚来汽车自动驾驶问题15

5.2.1 整合优化自动驾驶团队15

5.2.2 持续发展NOP技术15

5.3 蔚来线下端服务客户的边际成本过高16

5.3.1 调整服务成本寻找利润增加点16

5.4 用户在线上端社区不能形成真正的价值共识17

5.4.1 秉持价值观发展良好企业文化17

5.4.2 关怀创始用户17