论“洽洽瓜子”网络营销中的问题及对策

内 容 摘 要

本文以洽洽食品公司为例，运用了网络营销的基本理论知识，结合洽洽食品网络营销发展的现状，论述了洽洽食品公司网络营销存在的问题，全面细致的对洽洽食品目前网络营销发展存在的问题的原因进行分析，根据发现的问题提出相应的解决方案，以期为提高洽洽食品公司网络营销的水平和效益提供可借鉴性的建议。

【关键词】洽洽食品  网络营销  策略

目录

一、绪论5

二、网络营销概述6

（一）网络营销的概念和特点6

1、网络营销的概念6

2、网络营销的特点6

（二）网络营销的相关理论7

1、网络软营销理论7

2、网络整合营销理论7

三、恰恰食品公司网络营销现状分析8

（一）洽洽食品公司简介8

（二）洽洽食品公司产品介绍9

1、洽洽食品公司产品现状9

2、产品质量9

（三）洽洽食品公司网络营销模式10

1、买卖双方直接进行沟通10

2、综合电商平台10

四、洽洽食品公司网络营销存在的问题及原因分析11

（一）洽洽食品公司网络营销存在的问题11

1、 电商业务盈利能力不足11

2、网络营销品牌宣传力度不足11

3、在网络营销中缺乏创意化的营销手段12

（二）恰恰瓜子网络营销问题的原因分析12

1、公司战略缺乏整体布局12

2、市场定位不明确12

3、缺乏网络营销的优秀人才13

五、完善洽洽食品公司网络营销的对策13

（一）采取价格策略提高网络营销盈利能力13

（二）加强网络营销品牌宣传力度14

1、明确品牌定位14

2、品牌传播15

3、增加品牌认知度15

（三）吸纳人才，采取创意网络营销策略16

1、打造专业化的网络营销团队16

2、刺激销售16

3、创新营销玩法16

六、结论17

【文献