我国房地产营销策略存在的问题及对策—以山东碧桂园房地产公司为例

—以山东碧桂园房地产公司为例

内 容 摘 要

山东省是我国经济最发达的省份之一，多种产业蓬勃发展，房地产业就是其中之一。研究房地产营销，有利于通过分析企业的经营环境和内外部资源，将市场进行细分，确定目标市场，进行市场定位，进而制定合理的营销策略，以达到认识、促进、发展房地产经济目的。

本文首先介绍了研究的背景、意义、研究的思路和框架，梳理了相关营销理论，为本文研究奠定了基础。然后以山东碧桂园房地产开发有限公司为研究对象，对其营销环境进行了分析，包括房地产市场发展宏观环境、具体需求环境和竞争环境，明确了目标市场和定位，并给出了具体的营销策略组合。最后，指出了营销策略实施步骤以及相关保障措施，使其得到最大化发展。希望本文对碧桂园公司的营销策划起到一定的借鉴意义。

[关键词]：差异化；销售观念；环境分析；房地产；营销策略 

目       录

1绪论4

1.1研究背景4

1.2研究目的4

1.3研究方法5

1.4研究内容5

1.5国内外研究现状5

1.5.1国外研究现状5

1.5.2国内研究现状5

1.5.3文献述评6

2理论基础6

2.1市场营销概述6

2.2房地产营销概述6

2.3房地产营销基础理论7

2.3.14P理论7

2.3.24C理论8

3山东碧桂园房地产开发有限公司营销环境分析8

3.1总体环境分析8

3.2行业竞争环境分析9

3.3消费者需求分析9

3.3.1信息接收方式9

3.3.2营销方式10

3.3.3外部因素10

3.3.4内部因素11

3.3.5购房意愿11

4山东碧桂园房地产开发有限公司营销策略分析12

4.1山东碧桂园房地产开发有限公司业绩12

4.2山东碧桂园房地产开发有限公司营销策略13

4.3山东碧桂园房地产开发有限公司营销存在的问题13

4.3.1缺乏市场调研分析能力13

4.3.2广告及售后存在缺陷14

4.3.3员工专业知识有待提升14

5山东碧桂园房地产开发有限公司的营销建议14

5.1市场调研14

5.1.1顾客细分14

5.1.2顾问公司15

5.2广告贴切产品16

5.3树立独立的企业品牌16

5.4重视员工培训17

6山东碧桂园房地产开发有限公司的营销策略保障实施17

6.1树立全员营销理念17

6.2完善企业组织保障18

6.3优化营销制度19

7结论19

文献