网络时代的消费特征及营销对策

内 容 摘 要

随着移动互联网时代的到来，消费者在接受新鲜事物和商品的时候，不喜欢被动接受，更倾向于主动选择。这种选择权缘于以互联网为标志的信息媒体技术发展。尤其是消费者，一旦有了需求，就会立刻上网搜寻有关商品的信息。天生的探奇心理使网络时代消费者善于主动选择信息并且乐于进行双向沟通，在个性上就表现出选择商品的自主权。消费行为与其消费观念产生很强的冲击，基于此如何使商品在第一时间吸引消费者成为了现代网络营销的关键。网络营销的最重要特点就是在于以消费者为主导，追求个性化、时装化、效益和管理效率的合理化，消费者可以拥有较过去和未来更多的选择和自由。他们同时是非常现实的，在追求华丽外表的同时，也不会忽略产品的实用性，更加注重产品所提供的价值和利益。由于网上购物，为消费者提供了空前的消费规模，没有地域和时间的限制，可以随时随地挑选商品，货比三家，买到实用心仪的产品。针对当前互联网时代的市场和消费特点，生产优质并合适消费者需求的产品才是唯一的正道和出路，达到企业自身的市场营销战略目标。

关键词：互联网营销；消费者特征；市场营销战略

目       录

1  绪论………………………………………………………………………………………5

1.1 研究背景………………………………………………………………………………5

1.2 研究目的………………………………………………………………………………6

2  网络时代的来临…………………………………………………………………………7

2.1 我国互联网的发展……………………………………………………………………7

2.2 网络时代的特征………………………………………………………………………7

3  网络时代的消费…………………………………………………………………………10

3.1 网络对消费的影响……………………………………………………………………10

3.2 网络消费的特征………………………………………………………………………11

3.3 网络消费者的消费心理分析…………………………………………………………13

4  网络时代的营销…………………………………………………………………………15

4.1 现有的市场营销理论…………………………………………………………………15

4.2 网络营销的特征………………………………………………………………………16

4.3 网络营销策略研究……………………………………………………………………17

4.3.1 品牌策略……………………………………………………………………………17

4.3.2 网页策略……………………………………………………………………………17

4.3.3 产品策略……………………………………………………………………………18

4.3.4 价格策略……………………………………………………………………………18

4.3.5 促销策略……………………………………………………………………………18

5  总结………………………………………………………………………………………19

参考文献……………………………………………………………………………………19