网络营销中的关键问题及对策研究

内 容 摘 要

我国经济的日益增长和人均收入的提高，为化妆品行业的发展提供了一个好的契机，但很多国产化妆品行业与国外化妆品市场网络营销相比，市场份额仍处于较低水平，在中高端化妆品竞争实力远远不足，可能将面临被蚕食和消亡的命运。本文研究对象奥蓓斯公司是中国民族化妆品企业的一面旗帜，市场网络营销发展历经坎坷，在市场经济的冲击下获得生存并保持一定的市场网络营销知名度，实属不易。本文基于文献研究和问卷调查法，通过宏观环境分析和行业环境分析总结出奥蓓斯市场网络营销问题：急于转变没有形成特色的市场网络营销文化；市场网络营销形象过于拘束，缺乏个性化；产品组合差异欠佳，创新不够；市场网络营销推广单一，诉求点不够明确。针对以上问题为奥蓓斯公司的市场网络营销提出可操作性的建议，希望帮助奥蓓斯在危机四伏的市场环境下脱颖而出，推动奥蓓斯公司的发展，也希望能对国产化妆品公司的发展有较好的参考作用。

关键词：奥蓓斯，化妆品，国产市场，市场网络营销

目       录

1.绪论5

2.相关理论综述6

2.1网络营销的概念6

2.2网络营销的相关理论6

2.2.1网络直复营销理论6

2.2.2网络关系营销理论6

2.2.3网络软营销理论7

2.2.4网络整合营销理论7

3.奥蓓斯的市场网络营销环境及现状8

3.1奥蓓斯企业简介8

3.2宏观发展环境分析8

3.3行业发展环境分析8

4.奥蓓斯市场网络营销现状中存在的问题及成因分析10

4.1急于转变，没有形成特色的市场网络营销文化10

4.2市场网络营销形象过于拘束，缺乏个性化10

4.3产品组合差异欠佳，创新不够11

5.奥蓓斯市场网络营销创新13

5.1构建特色的市场网络营销文化13

5.1.1坚持传承文化，坚守中正13

5.1.2开展公益活动，传递市场营销文化13

5.2塑造个性化市场网络营销形象13

5.3优化产品组合，提高市场网络营销创新力14

5.3.1细分产品领域，打造差异化产品14

5.3.2增加科技研发投入，关注产品效益;14

6.结  论16

文献