网络时代的消费特征及营销对策研究

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网络时代的消费特征及营销对策研究

     

摘要

  随着网络时代的来临，网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，与传统营销相比具有优越性的网络营销应运而生。网络营销的最大特点在于消费者主导，追求个性化、时尚化、效益与效率化的理性消费者拥有比过去更大的选择自由。消费者所以选择网上消费，心理因素是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推到一个新的境界，形成了富有自身特征的网络消费时代。时代的发展致使消费也随之变化，千变万化的形势需要与之相适应的市场营销策略。针对网络时代的消费特征，企业在营销上应该采取新的对策，结合互联网技术与现有的市场营销理论进行营销策略的创新，如此才能在瞬息万变的市场上占据份额，在新的高度上达到企业自身的经营目标。

关键词：互联网；网络消费；网络营销

目  录

1  绪论………………………..……………………………….………………………….1

 1.1 研究背景……………………………………………………………………………1

1.2 研究目的……………………………………………………………………………2

2网络时代的来临…………………………………………………………………………2

2.1 我国互联网的发展……………………………………………………………………2

2.2 网络时代的特征………………………………………………………………………4

3  网络时代的消费………………………………………………………………………6

   3.1 网络对消费的影响……………………………………………………………………6

3.2 网络消费的特征……………………………………………………………..............7

3.3 网络消费者的消费心理分析………………………………………………………9

4  网络时代的营销策略……………………………………………………………………11

4.1品牌策略............................................................................................................…… …11

4.2推广策略............................................................................................................………11              

4.3 产品策略………………………………………………………………...……………11

4.4价格策略……………………………………………………………………………12     4.5 促销策略………………………………………………………………………………12

  4.6 渠道策略……………………………………………………………………13         

  4.7服务策略………………………………………………………………14           

5  结论……………………………………………………………………………………..14文献