浅析企业开展社区团购的营销策略优化措施

内 容 摘 要

随着互联网的高速发展，社区团购作为一种新兴的互联网零售方式，发展十分迅猛。伴随着市场不断扩大，又受到新冠疫情的影响，线下零售的模式也一定程度上受到限制。因此企业发展社区团购的前景良好。但随着社区团购的不断发展，社区团购也逐渐暴露出一些问题，一定程度上制约其健康发展，诸如在社区团购基础建设以及企业营销策略方面的不足、产品种类少、配送成本高、售后服务和质量等问题。本文选择以社区团购企业为研究对象，分析目前社区团购企业营销现状以及存在的问题，并针对存在的情况制定对应营销策略优化方案以及施行保障措施。

关键词：社区团购；营销策略；优化措施

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引言4

社区团购的内涵及特点5

社区团购的内涵5

社区团购的特点：渠道创新+营销创新5

相关营销理论7

整合营销相关理论7

4P营销理论7

互联网时代下企业开展社区团购的营销现状分析9

当前社区团购企业营销布局9

社区团购的优劣势分析9

优势分析9

劣势分析10

社区团购企业营销手段和策略分析11

企业营销手段分析11

企业营销策略分析11

目前企业开展社区团购营销策略存在的问题13

社区团购企业低价促销竞争产生垄断风险13

产品同质化严重以及质量售后难以保障14

商品流通渠道复杂仍存在缺陷16

企业开展社区团购营销策略优化措施17

优化消费分类，建设结构化营销策略17

6.2 完善平台管理，提升消费者满意度17

优化流通渠道，降低产品成本18

6.4 创新复合型营销方式，使营销方式多样化18

企业之间交流促进合理竞争，遵循市场发展规律18

结论20