摘要：我国房地产经过高速发展实现了行业崛起，目前房地产已经进入慢速发展阶段，面对市场的萎缩，各大品牌房地产企业展开了激烈的竞争，如何制定有效的营销策略来赢得激烈的市场竞争成为房地产企业亟待解决的问题。本文通过文献研究法和描述性研究法整合和梳理4Ps营销策略理论、整合营销传播理论，在梳理理论的基础上，从产品、定价、渠道、促销四个方面去分析我国房地产企业存在的营销策略问题，并提出对应的改善建议。

关键词：营销策略；4Ps营销；整合营销传播；房地产。

 

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我国房地产营销策略存在的问题及对策3

一、绪论1

1、研究背景、目的及意义1

2、国内外研究现状1

2.1国内研究现状1

2.2国外研究现状2

2.3国内外文献述评2

3、研究内容2

4、研究方法3

二、相关概念及理论基础3

1、相关概念3

1.1营销策略3

1.2房地产营销3

2、理论基础3

2.14Ps营销策略理论3

2.2整合营销传播理论4

三、我国房地产营销策略存在的问题4

1、产品策略问题——户型设计单一4

2、定价策略问题——定价机制失灵5

3、渠道策略问题——营销渠道单一5

4、促销策略问题——促销手段落后5

四、我国房地产营销策略的改善对策6

1、深入调研消费者需求，改善户型设计6

2、调整产品定价机制，提高价格合理性6

3、扩展产品营销渠道，增加品牌曝光量7

4、整合营销传播机制，适应新媒体时代8

五、结论9