论电子商务企业营销战略——以三只松鼠为例

大数据互联网时代，企业发展和电子商务有着密不可分的联系。电子商务的兴起，对传统的商业销售模式发起了巨大的挑战，随着时代的发展，电子商务发展脚步迅猛，逐渐由理论知识变成各种成功实践案例被大家所熟悉和认可。各大电商平台如淘宝、京东、苏宁、阿里、天猫等日益成熟，一些电子商务中成功案例的惊人交易额及利润引起了传统行业的兴趣和关注。三只松鼠便是这些成功案例的其中之一，2012年的一匹黑马，以其独特新颖的电子商务营销方式，通过互联网迅速成为了电子商务食品市场（坚果市场）的领军人物。

通过三只松鼠成功的案例，对我国电商行业环境现状进行分析，研究三只松鼠异军突起，成为电子商务坚果食品市场的行业大佬的电子商务营销策略和营销方式，浅谈其营销策略、营销模式中的优缺点，并且提出针对的改进建议。

关键词　电子商务；三只松鼠；营销策略；市场营销；互联网

目    录

摘要I

一、绪论1

二、三只松鼠营销环境、营销策略分析3

（一）三只松鼠内部环境分析3

2.1.1企业自身3

2.1.2供应商3

2.1.3营销中介3

（二）三只松鼠外部环境分析4

2.2.1收入与支出4

2.2.2消费者收入与支出4

2.2.3自然环境4

2.2.4社会文件环境4

（三）销售渠道策略5

（四）促销策略5

（五）定价策略5

（六）三只松鼠市场策划6

三、三只松鼠公司营销存在的问题分析7

（一）纯互联网络销售，线下市场份额被抢7

（二）代工模式管理漏洞，爆发食品安全问题7  

（三）供应链不稳定，供货危机多发8

（四）公司制度不完善，管理层缺乏管理经验8

四、对三只松鼠公司经营策略改进建议9

（一）拓广销售渠道，增加市场份额9

4.1.1开发线下市场，线下线上相结合9

4.1.2预测消费者需求，抢占未来市场9

（二）加强品牌营销，突出品牌独特性10

4.2.1深化网络平台运用，扩大影响范围10

4.2.2加大动漫营销10

（三）完善企业管理10

4.3.1加强代工模式管理保证产品质量10

4.3.2完善公司规章制度11

五、结论12

参考文献13

致谢14