目       录

一、教育培训机构的招生营销策划具有重要意义……………………………2

二、教育培训机构营销策划的分类……………………………………………2

（一）定位营销…………………………………………………………………2

（二）差异营销…………………………………………………………………2

（三）数据营销…………………………………………………………………2

（四）电话营销…………………………………………………………………2

（五）现场营销…………………………………………………………………2

三、根据分类进一步做好教育培训机构营销策划方案分析…………………2

（一）定位营销的营销方案分析………………………………………………2

（二）差异营销的营销方案分析………………………………………………3

（三）电话营销的营销方案分析………………………………………………3

（四）现场营销的营销方案分析………………………………………………3

四、教育培训机构招生营销策划的实施………………………………………3

（一）广告宣传单的制作和派发………………………………………………3

（二）重点区域挂横幅及海手册、机构招生简介、展板等…………………3

（三）通过内部学生进行宣传…………………………………………………3

（四）优惠促销政策……………………………………………………………3

（五）举行义演活动等扩大知名度……………………………………………4

五、做好教育培训机构的招生营销策划思考…………………………………4

（一）避免“自嗨式营销”充斥于内部装饰和宣传单页………………………4

（二）避免依然抱着“酒香不怕巷子深”的心态………………………………4

（三）设计产品从客户出发去…………………………………………………4

（四）单一推广方式主导，不具整合营销意识………………………………4

（五）不知如何利用搜索引擎免费营销获客…………………………………4

（六）将朋友圈营销等同于微信营销…………………………………………4

（七）线下渠道合作不知如何落地……………………………………………4

（八）一份单页适用于所有线下宣传…………………………………………4

（九）社区、商超活动仅限于地推派单………………………………………5

参考文献…………………………………………………………………………5

一、教育培训机构的招生营销策划具有重要意义

生源是教育培训机构的生命线,招生是教育培训机构一切工作的重中之重,它直接关系着一所教育培训机构的生存与发展。教育培训机构招生需要策划。所谓招生营销策划,是一种谋略活动,是策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的机构顺利实现招生的目标。我们说教育培训机构需要招生策划,一是因为教育培训机构是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。