联想公司营销渠道管理分析

目录

一、联想公司及其在网络营销方面的发展历程 3

（一）第一阶段：1994年至1998年：传统分销模式 3

（二）第二阶段：1998年至2004年：紧密分销时代 3

（三）第三阶段：2005年后：联想公司PC产品营销分析 3

二、联想公司的市场营销策略 4

（一）产品 4

（二）价格 4

（三）渠道 4

（四）促销 4

（五）stp战略 4

（1） 市场细分； 4

（2） 目标市场； 4

（3） 准确的市场定位。 4

三、联想公司现有的销售渠道模式 4

（一）代理制渠道模式 4

（二）经销制渠道模式 5

（三）直营式渠道模式 5

（四）直销式渠道模式 5

四、联想营销策略的优势与劣势 5

（一）联想营销策略的优势 5

1、“取长补短，优势互补”——选择正确的合作伙伴 5

2、“两头在外，中间在内”——合理的价值链地理布局 5

3、“田忌赛马，以上对下”——正确的产品定位 6

（二）联想营销策略的劣势 6

五、总结 7

参考文献： 7

一、联想公司及其在网络营销方面的发展历程

（一）第一阶段：1994年至1998年：传统分销模式

在1994年以前，渠道能力只是简单的铺货和回款，对于产品的最终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。

1994年－1998年，联想放弃直销，专注于分销。以“大联想”的理念，不断优化渠道结构，致力于渠道扁平化，密切联想与经销商之间的业务纽带和互利关系，形成“利益共同体”，避免恶性渠道冲突。在这个时期，由于PC市场容量以平均每年40－50％的速度增长，外部形势非常好，“大联想”获得了突飞猛进的发展。