房地产营销策略分析

目录

1 房地产营销的有关概述 3

1.1 房地产的概念 4

1.2 房地产营销概念 4

1.3 房地产营销策略的发展史 4

2 房地产市场营销策略 4

2.1产品策略 4

2.2价格策略 4

2.3 渠道策略 5

2.4促销策略 5

2.4.1 广告 5

2.4.2 房地产展销会 5

2.4.3人员推销 5

3 房地产营销策略的方法 5

3.1开发商直接销售策略 5

3.2委托代理商销售策略 5

3.3 网络电商销售策略 5

3.4 当前我国房地产营销策略主要有以下特点 5

4  以东方御府为例浅析营销策略应用 6

4.1产品策略   6

4.1.1东方御府产品定位 6

4.1.2 产品的概念设计   6

4.1.3 产品组合和户型设计 7

4.2 促销策略 8

4.2.1 广告诚信 ，控制成本 8

4.2.2改善公共关系，塑造产品形象 8

4.3 价格策略 9

4.3.1 东方御服项目价格构成要素 9

4.3.2 东方御府项目定价法 9

4.3.3 定价策略 9

4.4  渠道策略 9

4.4.1 网络营销渠道 9

4.4.2 开拓营销渠道 9

4.5  东方御府项目产品定位策略存在的问题及解决措施 9

4.5.1 东方御府项目产品定位策略存在的问题 9

4.5.2 东方御府项目产品定位策略解决措施 9

5   房地产营销策略的创新 11

5.1 品牌营销   11

5.2 人文营销 11

5.3 知识营销   11

5.4 绿色营销   11

5.5 合作营销 11

5.6 服务营销   11

5.7 社会营销 11

6 结束语 12

致谢 12

参考文献 13

房地产营销策略分析

1 房地产营销的有关概述

1.1 房地产的概念

房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。

1.2 房地产营销概念