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企业产品市场营销与渠道管理

文档字数:4389

一、企业产品市场营销的概述 2

（一）产品市场营销的定义 2

营销的思维不同于销售，“赢”在观念而不仅是产品 2

以客户为导向，对营销再认识 2

（二）产品市场营销策略 2

找准优势，准确定位，躲避“红海”，开创“蓝海” 2

细分市场，挖掘机会 2

产品组合与研发，创新抢占先机 2

树立口碑，推广品牌 3

••••（三）网络营销 3

网络营销定义 3

网络营销种类 3

网络营销与传统营销对比 3

二、谁掌握了渠道就掌握了整个市场 4

渠道为王，渠道管理的概述 4

•打通渠道、开辟财路 4

在稳固中创新、让渠道高效运转 4

管理好渠道，打造可持续发展的竞争优势 4

三、三江消防的竞争优势以及在新的网络营销形势下的隐患与对策 5

•三江消防市场营销策略领先同行竞争对手 5

三江消防各渠道竞争优势分析 5

三江消防在新的网络形势下出现各种隐患 5

四、参考文献 6

一、企业产品市场营销的概述

（一）产品市场营销的定义

营销的思维不同于销售，“赢”在观念而不仅是产品；

市场营销是通过一系列组织、计划、分析、定位、分销、促销等手段将个人或组织的观念、服务以及产品交付到客户手上，再通过刺激、管理、控

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