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摘要 1

引言 1

一、杭州南方测绘公司北斗RTK产品现状分析 1

（一）杭州南方测绘公司简介 1

（二）RTK产品简介 2

（三）北斗RTK产品SWOT分析 2

1.优势(Strength) 2

2.劣势(Weakness) 3

3.机会(opportunity) 3

4.威协(Threat) 4

二、北斗RTK产品市场营销推广中存在的问题 4

（一）对全国各个当地的市场不熟悉，渠道销售队伍不大 4

（二）市场推进的资金比较缺乏 5

（三）对市场合作分销的政策不够系统和完善 5

（四）品牌知名度不够，客户信任度不高 6

三、北斗RTK产品在杭州的推广策略 7

（一）北斗RTK的产品策略 7

（二）北斗RTK产品价格策略 7

（三）搭建数据营销系统,做精准市场的推广 8

（四）发展合作伙伴,优势互补 8

1.集团客户推广策略 8

2.小客户推广 9

结论 10

参考文献 10

摘要

北斗RTK是在我国自主研发的北斗导航系统下开发的RTK，在技术上与传统GPS版的RTK有一定的优势，而且是我国完全自主研发，不受任何国家的限制。但也有很多劣势！比如在市场渠道、成熟的客户群、成熟的生产技术等方面都弱于传统GPS版RTK。但北斗RTK在我国还是有很大的市场前景，打开市场是关键一步。本文将利用SWOT方法具体研究分析RTK市场环境后，提出针对集团大客户、小客户以及区域客户的具体产品推广策略。

关键词：北斗RTK；GPS-RTK；SWOT分析；产品推广；营销策略；