奢侈品市场的消费者购买行为分析及其营销策略

文档编号:YX088 文档字数:6086,页数:07
内容摘要

 随着我国社会经济的不断发展,奢侈品消费已逐渐进入某些社会阶层,并开始向下迅速蔓延, 因此奢侈品在我国有着广阔的市场前景。如何把握我国奢侈品消费者的消费心理以及针对这种心理应采取何种营销策略等方面分析, 从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键。
 本文就奢侈品的概念、特征及其营销方式等进行归类分析总结，通过调查了奢侈品市场的主要消费人群及其消费心理、消费渠道，并探讨我国奢侈品市场的营销环境、市场需求和消费者购买行为的规律以及未来奢侈品市场的发展趋势，同时针对目前营销环境和消费者的需求做出分析并提出了一些营销策略，主要包括：产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等，对促进奢侈品消费的发展产生了有益的影响。
 关键词：奢侈 奢侈品 奢侈品消费者 营销策略

目     录
一、奢侈品的概念及其特征……………………………………………………………1
（一）奢侈品的概念……………………………………………………………………1
（二）奢侈品的特征……………………………………………………………………1
二、我国奢侈品消费者行为分析………………………………………………………2
（一）我国奢侈品的主要消费者………………………………………………………2
（二）我国的奢侈品市场………………………………………………………………3
（三）购买奢侈品的主要渠道…………………………………………………………3
（四）我国奢侈品消费的现状分………………………………………………………3
（五）奢侈品的发展前景………………………………………………………………3
三、奢侈品的营销策略…………………………………………………………………4
（一）产品策略…………………………………………………………………………4
（二）定价策略…………………………………………………………………………4
（三）分销策略…………………………………………………………………………4
（四）促销策略…………………………………………………………………………4
 四、总结…………………………………………………………………………………4
附：参考文献……………………………………………………………………………5

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