新盛公司营销策略研究

目 录

摘 要 3

毕 业 论 文 外 文 摘 要 4

一、 行业背景 5

二、公司简介 5

三、公司背景 5

1.市场工作成绩 5

（一）我国软件企业取得的成绩 5

四、新盛公司营销环境分析 5

1.宏观环境分析和微观环境分析 5

（一）宏观环境分析 6

2.1 社会环境 6

2.2 经济环境 6

（二）微观环境分析 7

供货商分析 7

2、企业内部分析 8

顾客分析 8

1.顾客分析的必要性 8

2、顾客分析的市场类型 8

3、顾客分析的要求 9

3.竞争者分析 9

1、分析竞争者的必要性 9

2、竞争者分析的内容 9

五、公司营销策略现状 10

（一）产品策略现状及问题分析 10

1.产品组合策略问题分析。 10

2.新产品开发策略 10

3．品牌策略 10

（二）价格策略现状及问题分析 11

1. 竞争导向定价策略 11

（三）渠道策略现状及问题分析 11

1. 传统分销方式。 11

2.直复营销方式。 11

（四）促销策略现状及问题分析 11

1.人员推销策略 12

2. 公共关系策略 12

六、新盛公司营销策略改进建议 12

（1）增量分析定价法。 14

（2）低价策略。 14

（3）折扣定价策略。 14

（1）渠道成员管理策略。 15

（2）建立扁平化营销渠道策略。 15

（五）公共关系策略。 16

（2）赞助性公关策略。 16

（3）征询性公关策略。 16

七、致谢 17

参考文献 18

 摘 要

本文档以关系营销理论为基础，结合新盛公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，并结合我国化工产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出新盛公司应该选择增长型市场战略，对新盛公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。

关键词：营销；营销策略；化工；化工企业