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市场营销渠道管理

文档编号:YX511 文档字数:10416

市场营销渠道管理

摘要 2

一、前言 2

（一）研究背景 2

(二）研究意义 3

1有效保障企业的再生产顺利完成 3

2营销渠道影响产品决策，和产品决策密不可分 3

3能够加快企业产品的流通运转速度 3

二、营销渠道概述 3

（一）营销渠道的概念 3

（二）营销渠道的结构 4

1渠道结构的概念 4

2渠道的长度 4

3渠道的宽度 4

（三）渠道功能 5

三、市场营销渠道管理存在的问题分析 5

（一）缺乏高素质的营销软团队 5

（二）市场有效渠道管理未形成统一标准 6

（三）市场营销渠道管理范围过大 6

（四）企业缺乏渠道管理改革的主动性 6

四、市场营销渠道管理改革的措施 6

（一）转变企业营销渠道的管理思路 6

（二）实现渠道具体操作的优化 6

（三）加强对营销渠道中的人员管理 7

五、营销渠道的例证一亿佳能公司的渠道模式分析 7

（一）对亿佳能营销渠道的设计 7

1省会城市的渠道设计 7

2地级市场的渠道设计 8

3县级市场的渠道设计 8

（二）太阳能渠道的管理 8

1对渠道成员的激励 8

2对价格的管理 9

3对促销的管理 9

4对物流的管理 9

六、结束语 10

参考文献 11

摘要

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,选择渠道和进行渠道管理,所以渠道管理是企业面对激烈的市场竞争的重要手段,营销渠道策略研究的重要内容,由此,企业营销渠道应成为企业营销战略决策的重点。

关键词：渠道；营销战略；管理

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