目       录

1 绪论4

1.1 研究背景及意义4

1.2 研究现状5

1、市场定位不明确，产品服务缺乏特色5

2、营销渠道单一5

3、部分营销队伍素质偏低5

2 保险营销6

2.1 保险营销的含义6

2.2 保险营销中需明确的几个问题6

2.3 保险营销与推销的区别7

2.3.1 营销重点不同7

2.3.2 营销目的不同7

2.3.3 营销手段不同7

3 我国保险市场营销的现状及存在的问题8

3.1 我国保险营销的发展8

3.2 我国保险营销的现状8

3.3 目前我国保险营销存在的问题9

3.3.1 营销观念不正确9

3.3.2 顾客导向不明确10

3.3.3 市场区分不明确10

3.3.4 营销规划不全面10

4 中国保险营销的发展战略11

4.1 营销对我国保险公司的战略重要性11

4.2 树立正确的营销观12

4.2.1 要明确营销的概念12

4.2.2 要坚持以顾客的需求为中心的原则12

4.3 明确顾客导向13

4.4 正确区分保险营销市场13

4.5 建立全面的营销规划14

5 结论15

参考文献15

内容摘要

随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越大。保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得了显著成就。本文通过分析中国目前保险业的现状，将探讨未来保险营销的一些理念。

关键词：保险市场  现状  策略