灵奕公司绩效考核问题及对策研究

随着企业管理进一步发展，绩效管理的作用也越来越凸显。绩效考核在现代企业制度的建立中发挥着越来越重要的作用，也是企业在加强经营管理过程中采取的一项重要措施。以灵奕公司销售人员绩效考核为研究对象，针对销售人员在绩效考核方面的缺点，通过大量搜集和采集相关文献^^文档，将其作为理论研究的基础。鉴于此深究关于绩效评价，从中寻找出具体影响绩效考核效果的具体原因，并从中发现其中的不足和缺陷，如缺乏系统的绩效管理体系、考评指标设计不当、考评方法不当使用绩效考核与企业战略相脱节、绩效目的认识不清晰、对企业经营状况的反映不够全面等关键问题。针对绩效考核中存在的问题进行深入分析，企业管理者应构建完善的绩效管理体系，确定有效的绩效考核指标，将绩效管理上升到战略高度，做好绩效考核前的各种准备工作，提高绩效制度的实用性，全面反映企业经营实况。

关键词：绩效考核；绩效管理；销售人员

目录

前言1

1. 灵奕公司绩效考核现状1

1.1 灵奕公司简介1

1.2 公司人力资源结构2

1.3 灵奕公司绩效考核现状4

1.3.1 部门绩效考核4

1.3.2 销售人员绩效考核5

2. 灵奕公司销售人员绩效考核中存在的问题及原因分析6

2.1 灵奕公司销售人员绩效考核中存在的问题6

2.1.1 考评指标设计不当6

2.1.2 考评方法不当使用6

2.1.3 绩效目的认识不清晰7

2.2 灵奕公司销售人员绩效考核中问题的原因分析7

2.2.1 评估方案欠缺科学性7

2.2.2 绩效评估忽视沟通及反馈8

2.2.3 绩效评估制度不完善8

3. 解决灵奕公司销售人员绩效考核问题的策略分析9

3.1 确定有效的绩效考核指标9

3.2 将绩效管理上升到战略高度10

3.3 做好绩效考核前的各种准备工作10

4. 结论12

文献