论商业银行组织存款策略

内容摘要………………………………………………………………………………2

商业银行组织存款策略的重要性………………………………………………3

对商业银行组织存款现状的调查………………………………………………3

（一）主要存款营销方式………………………………………………………4

（二）稳定的存款营销方式……………………………………………………4

（三）存款营销支持重点………………………………………………………4

（四）个人客户支持原因………………………………………………………5

（五）企业客户选支持原因……………………………………………………5

（六）管理层存款营销现状的看法……………………………………………5

现阶段商业银行组织存款策略存在的问题……………………………………6

（一）理念问题…………………………………………………………………6

（二）坐商营销的局限性………………………………………………………6

（三）关系营销的不良影响……………………………………………………6

（四）利益营销存在的弊端……………………………………………………6

（五）服务营销过于简单………………………………………………………7

（六）贷款规模的控制影响存款增长…………………………………………7

四、商业银行组织存款可采取的对策………………………………………………7

（一）转变理念…………………………………………………………………7

（二）拓宽渠道…………………………………………………………………7

（三）以贷引存…………………………………………………………………8

（四）服务跟进…………………………………………………………………8

（五）同业合作…………………………………………………………………9

（六）联动营销…………………………………………………………………9

（七）活动推动…………………………………………………………………9

五、结论………………………………………………………………………………9参考文献……………………………………………………………………………11

内 容 摘 要

随着经济全球化的不断加深，银行业竞争日趋激烈，特别是商业银行面临着前所未有的挑战。存款是商业银行的主要负债业务，负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件，是银行间竞争的重要领域。科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,又是实现存款稳定增长的实际要求。

如何保持和扩大市场份额，如何提高存款是各商业银行亟需解决的问题。

因此，笔者通过对商业银行客户经理和客户的调查以及对商业银行管理人员进行采访的方式，分析组织存款策略的重要性，找出现阶段商业银行存款策略存在的问题和解决问题的方法，研究出行之有效的存款营销策略。从而增加商业银行存款，扩大商业银行市场份额，争取优质客户，拓展新业务，提高自身核心竞争力。

关键字：商业银行、存款、营销策略