我国保险市场营销的现状及策略

目录

一、保险市场营销的内涵和重要性3

二、保险市场营销的现状3

 (一） 保险市场发展前景广阔，但处于垄断地位-----------------------------------------------3

（二）保险产品的供给不适应保险需求------------------------------------------------------------4

三、保险市场营销中存在的问题---------------------------------------------------------------------------4

 (一) 追求市场竞争，忽视市场定位---------------------------------------------------------------4

（二）竞争加剧，违规经营现象严重4

 1.擅自提高降低费率----------------------------------------------------4

 2.违规开发新险种------------------------------------------------------4

 3.部分险资管理不合法，变成野蛮人--------------------------------------4

（三）网络保险的管理不健全4

（四）保险人员的综合素质不高5

四、解决保险市场营销问题的策略5

（一）树立正确的保险营销观念5

1.市场细分观念5

2.差异化观念5

 3.服务化观念----------------------------------------------------------6

（二）保险资产的合法合规6

（三）完善网络保险的管理6

（四）提升保险营销人员的素质6

五、总结----------------------------------------------------------------------------------------------------------7

参考文献7

我国保险市场营销的现状及策略

 

【摘要】:

随着国家领导对保险的高度重视，以及媒体和网络对保险的大力宣传，我国国民的保险意识不断在提升。虽然国家在大力普及保险，依然有很多人没有购买意外保险和健康保险。所以我国保险市场有巨大的发展空间，但也面临很大问题。例如保险市场营销还不完善，保险观念不正确，市场竞争激烈，保险从业人员素质不高等等。本文主要谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略，以加强我国保险业的综合市场竞争力。

【关键词】: 保险营销、问题、发展策略