我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要...........................................................2

第一章 我国保险营销现状

1.1保险渗透率很低.................................................3

1.2我国保险市场的垄断.............................................3

1.3保险产品的供给不适应保险需求 ..................................3

1.4保险营销人员整体素质不高.......................................3 

第二章 我国保险市场营销存在主要问题

2.1保险公司的营销观念不正确，缺乏真正的创新 ......................4

2.2保险营销渠道发展不平衡.........................................4

2.3保险公司缺乏服务意识...........................................5

2.4公众风险意识较弱，投保意愿不高.................................5

第三章 解决我国保险市场营销对策...................................5

3.1牢固树立以顾客为中心的发展核心................................5

3.2加强保险业人才培养............................................6

3.3打造保险业拳头品牌............................................6

3.4保险营销创新..................................................6

参考文献..........................................................8

内 容 摘 要

诸多保险专家和学者对我国保险营销所研究关注的大多是国内外坏境和国内地区之间的差异，但随着时间推移，过去的保险营销研究已不能完全适应当前保险营销的发展需要。本文借鉴已有的理论研究成果,在对我国保险营销现状进行总结的基础上,分析保险营销存在的问题，并结合当前新形势，以保险营销的特点为依据，探索我国保险营销的新思路和方法。 

2013年2月28日，保监会正式同意阿里巴巴、腾讯、中国平安保险（集团）等9家公司共同发起筹建“众安在线财产保险股份有限公司”,它突破国内现有保险营销模式，不设立分支机构，完全通过互联网进行销售和理赔。众安在线的获批筹建作为中国保监会鼓励保险业改革的一项举措，是我国保险业在保险营销创新上迈出的重要一步，为我国保险业的发展注入了新的活力。本文结合当前我国保险业面对的新形势，对中国保险营销现状进行分析，尝试探索出解决我国保险营销现存问题的方法。[1]