我国保险市场营销的现状及策略选择

内  容  摘　要:

保险业在我国现阶段处于朝阳行业，发展空间巨大。保险市场潜力无限，但竞争日趋激烈，一方面全国各地保险市场发展不平衡，国民保险意识淡薄，另一方面保险营销存在诸多问题。中国保险业，需要不断与国际接轨。如何缩小与发达国家保险业的差距，增强在保险市场中的竞争实力，市场营销在保险经营中尤为重要，决定了保险业的健康发展，本文针对我国保险市场营销的现状及策略选择谈些看法。

关键词：保险营销；现状；策略；选择

目       录

保险营销的含义和基本特征

1.1保险营销并非等于保险推销

1.2保险营销特别注重推销

1.3保险营销更适应于非价格竞争的原则

    1.3.1保险营销的服务性

    1.3.2保险营销的专业性

保险公司进行市场营销的作用

    2.1市场营销是保险市场发展的客观需要

2.2市场营销有利于促进人们保险意识的形成

2.3市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率

我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题

3.1追求市场竞争，忽视市场定位

3.2重视产品创新，轻视产品推广

3.3社会上保险意识、风险意识不够

3.4销售渠道不够发达，专业化、中介化不足

3.5从业人员素质有待加强

我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题的成因分析

4.1保险市场体系的不完善是直接原因

4.2宏观环境不宽松是营销活动受到抑制的客观原因

4.3微观条件不成熟是营销管理无序化的根本原因

     4.3.1营销组织体系不健全

     4.3.2营销运行体系不完善 

     4.3.3营销技术不熟练，人员素质不过关 

5. 解决我国保险营销问题的策略选择

5.1树立正确的营销观

5.1.1要明确营销的概念

5.1.2要坚持以顾客的需求为中心的原则

5.2明确顾客导向

5.2.1变潜在需求为现实需求

5.2.2变负需求为正需求

5.2.3变单向沟通为双向沟通

5.3正确区分保险营销市场

5.3.1满足人们的各种保险需求

5.3.2开发出适合不同保障对象的保险险种

5.3.3提高保险服务水平