我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

社会经济水平的飞速发展，保险行业在社会中起着越来越重要的地位。保险营销也伴随着保险的发展也日益发展，在保险市场营销过程中，保险营销促进了保险公司的经营，提高了人们对保险的意识。本文通过收集相关^^文档了解分析中国保险业市场营销的基本情况，了解国内、国外对保险业市场营销经营的研究动态；同时对本项目相关的文献进行详细的研究，对所收集的^^文档进行分析，整理出中国保险业市场营销的现状及存在的问题。

在写作上，第一部分对选题背景、选题意义和研究方法进行了阐述；第二部分对保险市场营销的基本含义、特点和重要性进行了说明；第三部分分析了我国保险市场营销的现状和问题；第四部分对加强和完善我国保险市场营销的策略进行了建议选择。

通过撰写，保险市场营销在营销推动过程中，存在着诸多的问题，这些营销问题需要引起保险公司采取相应的策略进行应对，以规避其营销的不足，以更好地提升公司经营水平，提升市场营销能力。

 [关键词]：保险；市场营销；现状；问题；策略

目       录

1 引言3

1.1选题背景3

1.2选题意义3

1.3研究方法4

2保险市场营销的基本含义、特点和重要性4

2.1基本含义4

2.2保险营销的特点5

2.2.1保险营销的出发点是满足客户的需求5

2.2.2 服务宗旨是实现客户价值最大化5

2.2.3发展模式是以关系和网络为依托6

2.2.4保险营销是市场分析盈利的过程6

2.3保险营销的重要性6

3 我国保险市场营销的现状和问题7

3.1 我国保险市场营销的现状7

3.1.1 保险业的发展满足了市场经济的发展需求7

3.1.2 保险市场机制不断趋于完善7

3.1.3 保险市场经营主体不断增多8

3.1.4 营销由传统线下营销转向互联网营销8

3.2 我国保险市场营销存在的问题8

3.2.1 忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位8

3.2.2 部分保险公司忽视保险的本源，主卖趸缴产品9

3.2.3 新型保险险种的开发和创新力度不足9

3.2.4 保险市场营销中存在销售误导行为9

3.2.5 保险市场营销专业人才缺乏10

4 加强和完善我国保险市场营销的策略选择10

4.1 树立科学营销观念有效进行市场调研10

4.2 回归保险的本源加大重疾险销售额度11

4.3 根据市场的需求加大新型产品的开发11

4.4 以客户为中心作为公司基本经营原则11

4.5 提升保险公司营销人员整体综合素质12