我国保险市场营销的现状及策略选择

我国保险市场营销的现状及策略选择

XCLW94184 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

保险业起源有600多年的历史，2017年数据统计从保险深度与密度来看，发达国家如：英国，美国，日本等，保险深度已经达10%，密度已经达4000美元；而中国的保险深度是在4.42%，密度在407美元。

无论是保险深度还是保险密度，我国目前的水平距离发达国家均有较大的差距，其中保险密度相差10倍，保险深度不及发达国家的一半，我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销方式还不完善，人们对保险保障意识淡薄，市场竞争激烈等。主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险市场；保险营销；现状；策略

目录

1 导论5

2 保险市场营销的基本含义及重要性5

2.1保险概念5

2.2保险营销概念5

2.3保险营销的基本特征6

2.4保险市场营销的重要性6

3 我国保险市场营销的现状及分析7

3.1保险市场营销发展现状7

3.2保险市场营销存在问题8

3.2.1忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位8

3.2.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划9

3.2.3新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求10

3.2.4保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够10

4 针对保险市场营销存在问题的对策及建议12

4.1树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略12

4.2将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则13

4.3建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构14

4.4要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响15

5 结论16

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