我国保险市场营销现状及策略选择

内 容 摘 要

保险行业是我国近些年飞速发展的金融产业，通俗的讲它是提供客户经营及服务方面的风险保障、以经营利润最大化为目标的企业。而保险营销则是为了实现这一目标而采取的营销方式。这种方式有营销理论的支持、有一系列的营销活动作为实施措施、有多重营销渠道作为通道，最终达成营销意向。可以说，无论是什么行业的营销，营销策略的选择都是非常重要的，它直接关系着营销是否能够成功，关系着经营利润。本文就这一问题展开讨论，首先解释保险营销的含义及意义，其次就我国目前的保险营销现状展开分析，运用“发现问题——查明原因——解决措施”的思路展开探讨，最后得出结论，旨在提出更符合我国现阶段保险营销的措施和方式，为我国保险行业的营销提供新的思路。

[关键词]：保险 市场营销 营销策略

目       录

一、 研究背景3

1.1 保险市场营销的含义3

1.2 保险市场营销的必要性及特点3

1.2.1 保险市场营销的必要性3

1.2.2保险市场营销的特点4

二、 我国保险市场营销的现状6

2.1保险行业发展稳定，基本能够满足市场经济的发展需求6

2.2监管机制趋于完善，多家保险公司良性竞争6

三、 我国保险市场营销存在的问题7

3.1缺乏对目标市场及客户的科学定位7

3.2营销方式较为单一7

3.3专业营销人才缺乏，未能增强客户参保意识7

3.4险种类型单一、未能满足个性化需求8

四、 我国保险市场营销策略建议8

4.1将市场营销作为战略规划，打造“长且深”的营销战略8

4.1.1 树立“以客户为中心”的营销理念8

4.1.2 打造多方位的营销渠道和营销方式10

4.2 建立营销机构，提升业务员营销技能11

4.2.1 细分市场，设立营销组织11

4.2.2提升营销人员的综合素质。11

五、 结论12