我国保险市场营销的现状及策略选择

 摘 要

随着市场经济的发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。本文就目前保险市场的营销现状、进行了分析与讨论，旨在找出有效策略，全面提升我国保险市场的营销管理水平，并从根本上提高我国保险业的整体竞争力。随着我国经济水平的不断发展与提高，和全球经济一体化迅速发展所带来的外部竞争压力，我国的保险业市场站在了充满机遇与挑战的重要转折点上。保险市场潜力是巨大的，但市场竞争也是激烈的，那么正处于发展期的中国保险业如何缩小与发达国家保险业之间的差距，增强自身保险市场的竞争实力，值得我们深思。

  

 【关键词】：保险市场、营销问题、策略选择

1 导论1

2保险市场营销的基本含义和重要性2

3我国保险市场营销的现状和成因分析2

3.1忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位2

3.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划3

3.3新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求3

3.4保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够3

4我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析4

4.1追求市场竞争，忽视市场定位4

4.2重视产品创新，轻视产品推广4

4.3保险产品价格不合理，价格战屡禁不止5

4.4保险产品不够丰富，满足不了顾客的需要5

4.5社会上保险意识、风险意识不够5

4.6促销手段不够合理5

4.7销售渠道不够发达，专业化、中介化不足6

5培育我国保险公司市场营销理念的对策6

5.1将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则6

5.2把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分7

5.3根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构7

5.3.1按目标客户群体的不同，设立营销机构8

5.3.2全面推行客户经理制8

5.3.3加强对营销人员的开发与管理8

5.4重视关系营销在保险公司市场营销中的应用9