我国保险公司营销中存在的问题及策略选择

内 容 摘 要

市场经济的快速发展,为我国保险公司迎来了难得的发展机遇,但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。虽然我国的保险公司具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险公司营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。我国保险业要缩小与发达国家保险业的差距，增强竞争力，必须要培养正确的市场营销理念，以“客户为中心”的经营原则，做好市场营销战略，建立和完善保险公司营销组织机构，重视关系营销。本文主要浅谈现阶段我国保险公司营销的现状及策略选择，以加强我国保险公司的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险公司；保险营销；当前现状；解决策略；

目       录

一、保险公司营销的基本含义和重要性3

（一）保险公司营销的基本含义3

（二）保险公司营销的重要性3

1．市场营销是我国保险公司的客观需求3

2．市场营销可以促进人们保险意识的形成3

3．市场营销对于保险公司的管理优化和服务效率的提升有着重要意义4

二、保险公司进行网络营销的优势4

（一）经营成本低4

（二）节省营销时间，加速新产品的推出和销售4

（三）信息量大，且具有互动性4

（四）有利于促进保险宣传和市场调研的电子化，加快新产品的推出5

三、我国保险公司在营销中存在的问题5

（一）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够5

（二）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位5

（三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求5

（四）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划5

四、培养我国保险公司市场营销理念的对策6

（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略6

（二）综合运用多种方式，实现产品营销渠道的多样化6

（三）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则7

（四）实施费率市场化，建立高效、完善、可行的市场化费率定价和管理机制7

（五）实施新险产品开发策略，营造产品开发氛围7

（六）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响8

总结8