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中国保险市场营销现状及策略

XCLW88411 中国保险市场营销现状及策略

内容摘要

本文从当前保险市场营销市场的特点、保险企业营销策略出发，指出保险企业营销的现状，指出现时部分中小型保险企业盲目扩张、亏损经营的巨大风险，建议保险企业改变考核体系、差异化经营，从而获得生存和发展空间。

[关键词]：保险营销策略

一、保险营销策略概述

（一）保险营销策略

1、营销策略的表述

2、保险营销策略的概述

（二）保险营销策略的主要作用。

1、促进保险业务的开展、扩大保险市场

2、维护保险企业品牌形象

3、激化保险的创新

二、保险营销策略的发展

（一）我国保险营销策略的历史沿革

1、对公业务（1992年前）

2、寿险营销的引入（1992年友邦进入中国）

3、银行渠道

4、电销(2006大都会寿险、2008平安电话车险）

5、网络销售（方兴未艾）

（二）世界主要保险市场营销的现状

1、美国保险市场的现状

2、日本保险市场的现状

3、英国保险市场的现状

三、我司保险营销市场的主要问题

（一）代理人、渠道把握资源，公司主体被架空

（二）诚信度不足

（三）过度扰民

（1）电话营销

（2）陌生拜访

(四）过度营销、透支未来

(五）手续费比例畸高

（六）业务人员素质不高

四、保险营销的应对策略

（一）开拓新营销手段

（二）差异化经营

（三）变更考核制度、减少短期行为

（四）提高业务人员的能力

（五）市场监管的有为与有所不为

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