内 容 摘 要

保险从起源到发展到中国，一路走来，不断的成熟发展，我国的保险市场具有极大的发展空间，如今也成为金融行业的朝阳行业，但是也面临着诸多问题，如市场竞争激烈。销售的误导和不专业，保险市场营销不规范以及相关体制不完善，本文主要研究我国保险市场营销的状况，存在的相关问题及如何提升保险市场营销的相关策略。

[关键词]：保险   保险营销   保险现状   策略选择

目       录

一、保险的含义及其发展历史………………………………………（5）

（一）保险的含义……………………………………………………（5）

（二）保险的发展历史………………………………………………（5）

二、我国经济转型带动保险发展……………………………………（7）

三、我国保险市场营销的现状………………………………………（9）

（一）保险市场营销的定义…………………………………………（9）

（二）市场营销的现状………………………………………………（9）

四、如今的保险营销现状原因……………………………………（10）

忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位………………（10）

缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划…………………（10）

保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够……………（10）

（四）保险从业人员素质不高，没有职业地位……………………（10）

五、我国保险市场营销策略选择……………………………………（11）

保险市场向秩序化、健康化方向发展………………………（11）

专业保险人才的涌入，提高保险从业人员的专业化素质化（11）

保险经营业务向专业化方向发展……………………………（11）

保险体制不断创新……………………………………………（11）

（五）将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则……（12）

六、结语………………………………………………………………（12）