内容摘要

我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，客户满意度不高，保险从业人员素质参差不齐，市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略，将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险市场 保险营销 现状 策略

目       录

1 保险市场营销的基本含义和重要性5

1.1保险市场营销的基本含义6

1.2保险市场营销的重要性6

2我国保险市场营销的现状和成因分析6

2.1忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位7

2.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划7

2.3新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求7

2.4保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够8

3 加强和完善我国保险市场营销的具体策略9

3.1 树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略10

3.2 将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则10

3.3 建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构10

3.4 要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响11

4 结论和建议12

3.1 结论：我国的保险市场一定会越来越好12

3.2 建议：提升从业人员素质、产品设计及经营监管12