保险业中有关银行保险渠道的初探

伴随我国保险业的快速发展，我国已经成为全球第三大保险市场，据保监会统计显示2015年寿险公司原保费收入达158591310.46万元，然而在2016年仅用8个月的时间便实现了对上一年原保费收入的突破，原保费收入继续增加，保险深度持续深入，保险行业继续保持了高速的增长态势。在这其中，保险中介销售的三大渠道（专业代理、兼业代理、个人代理）继续发挥了不可磨灭的作用，而作为兼业代理中的重要一环——银行保险渠道占比兼业代理机构的85%，并在2016年中同比上一年度期缴保费类别增长169%，本文就将对银行保险渠道做基本的研究和思考，采用数据分析和查阅文献^^文档以及亲身考证的方法对银行保险渠道目前的特征及存在的问题进行剖析。

【关键词】：保险业务；商业银行；对策

目录

1 保险业中银行保险渠道的现状4

2 保险业中银行保险渠道存在的问题5

2.1 产品特征5

2.2 用户特征（需求）5

2.3 成本特征6

3 保险业中银行保险渠道发展的对策建议6

3.1 优化销售渠道（提高销售人员专业素养）6

3.2 创新保险销售模式7

3.3深化银行合作关系7

3.4 丰富产品类型8

4 结束语8