内 容 摘 要

我国的保险市场具有非常大的发展空间，但与此同时也面临着诸多的问题，例如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不够完善，人们保险意识淡薄，市场竞争激烈等等。本文主要讨论现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险  现状  市场营销  策略  理念

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导论·····················································4一、保险市场营销的基本含义和重要性 ·······················5二、我国保险市场营销的现状和成因分析······················7（一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位··············7（二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划 ···············8（三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求······8（四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够 ···········9三、加强和完善我国保险市场营销的具体策略··················9（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略··········9（二）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则········10（三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构········10（四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响········11结论·····················································12