我国保险市场营销的现状及策略选择之人身保险现状及策略选择

之人身保险现状及策略选择

内 容 摘 要

当今社会，大部份国民还处在不敢生病，不敢老，病无所医、老无所养的巨大压力下,考验着国家对基本医疗和养老规划的能力。虽然国家已开始普及基本医疗保险和养老保险，但面对新生人口的减少，人口老龄化越来越严重，生活成本越来越高，国家基本医疗和养老财政支出入不敷出的现状下，为了维护社会和谐稳定，大力发展商业保险已势在必行。由于历史的一些原因，导致很多的人对保险行业产生了误解，为了让国民对保险有正确的观念，需要国家对国民有正确的观念引导，对保险公司的监管上更加的严格，对行业从业人员的要求上更加的专业，在服务体系的搭建上更加的贴心与实用，为保险行业开创一片新的沃土。在保险市场营销上需要新的突破，让更多的人了解保险，选择保险，实现国民病有所医，老有所养的美好愿望。

[关键词]：现状；引导；监管；专业；突破；

目    录

1.导论6

2.人身保险的发展背景7

2.1人身保险起源、分类、作用7

2.1.1人身保险的起源7

2.1.2人身保险的分类7

2.1.3人身保险的作用8

3.核保9

3.1核保的定义9

3.2核保在人身保险中的地位与作用9

3.3风险等级与风险评估10

3.3.1风险等级10

3.3.2大数法则在风险评估里的意义10

3.3.3风险评估11

3.3.4风险评估结果与费率11

3.3.5风险因素11

3.3.6保险利益12

4.人群和保费分析12

4.1不同险种适合的人群分析12

4.2科学合理的保费支出13

5.消费者对保险公司选择因素13

5.1资产结构13

5.2偿付能力14

5.3信用等级14

5.4理赔效率14

5.5管理效率14

5.6服务质量14

6.政策环境对保险行业的作用15

6.1管理体制15

6.2相关政策分析16

7.保险行业市场发展程度分析17

7.1保险深度、密度情况17

8.新时期的保险营销策略19

8.1保险营销的内涵特征 19

8.1.1以客户需求为基点 19

8.1.2以产品服务为介质 19

8.1.3以科学管控为手段 19

8.1.4以经济利润为目标 20

8.2当前我国保险营销存在的问题 20

8.2.1先进性营销观念滞涩 20

8.2.2科学性市场决策匮乏 20

8.2.3创新性险种开发失衡 20

8.2.4综合性保险素质弱化 21

9. 新时期保险营销发展策略21

9.1提升保险队伍素质 21

9.2转变保险营销观念 21

9.3创新保险产品21

9.4强化保险服务职能 22

10. 新选择下保险市场营销的作用22

10.1发展的客观需要22

10.2促进人们保险意识的形成23

10.3创新和提高市场效率23

10.4引进先进技术提高经营管理水平24

结论25

文献