我国保险市场营销的现状及策略选择—以A保险公司为例

—以A保险公司为例

内 容 摘 要

随着保险行业日益激烈的竞争。而保险产品趋于同质化，所以渠道就成为保险主体纷纷争取之地。公司通过渠道差异化来建立核心竞争力是许多保险企业的必由之路。本文以A保险公司的现状和问题进行案例研究，联系A保险公司实际，将研究的先进的西方国家理论成果和国内优秀保险公司实践经验运用到A保险公司的具体的渠道优化中去，探索一条适合A保险公司营销渠道的成长之路。

[关键词]保险公司；营销渠道；优化研究

目       录

1. 绪论1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

2.相关理论2

2.1保险营销的内涵2

2.2保险营销渠道研究内容2

3 A保险公司营销渠道现状3

3.1 A保险公司简介3

3.2 A保险公司营销渠道现状3

4.A保险公司营销渠道的问题及问题的原因4

4.1 雇员直销渠道存在的问题及原因4

4.2 个人代理渠道存在的问题及原因5

4.3 专业中介渠道存在的问题及原因5

4.4 兼业代理渠道存在的问题及原因6

4.5 电子商务渠道存在的问题及原因6

5 A保险公司营销渠道优化7

5.1 渠道结构的优化策略7

5.1.1渠道长度的优化7

5.1.2渠道宽度的优化7

5.1.3渠道广度的优化8

5.2各渠道的优化策略9

5.2.1雇员直销渠道的优化9

5.2.2个人代理渠道的优化10

5.2.3专业中介渠道的优化10

5.2.4兼业代理渠道的优化11

5.2.5电子商务渠道的优化12

结论13

文献