我国房地产企业营销中存在的问题及对策——以A房地产为例

摘  要

随着房地产市场的发展，房地产市场由供不应求到供大于求，房价由只升不降到现在上下齐舞，涨跌共存的局面。在这一过程中，原有的市场营销理论因为与行业的特征结合的深度不够而受到了市场的挑战——原有靠“天（政策）”吃饭、或以价格为利器的做法受到了市场的抛弃。在这样的背景下，研究房地产市场营销的若干重大问题，探讨出与房地产市场相适的市场营销法则，应显得更具有现实意义。因此，本文以A房地产公司为例，针对于我国房地产企业销售中存在的问题进行分析，并提出可行对策。

关键词：房地产；市场营销；宏观政策

目  录

摘  要3

Abstract4

1.导论5

1.1研究的目的和意义5

1.2研究内容和方法5

1.2.1研究内容5

1.2.2研究方法5

2.文献综述5

2.1关于房地产市场营销的理论研究5

2.2关于房地产市场营销的实践研究6

2.3文献评述6

3.我国房地产企业营销发展现状及存在的问题6

3.1我国房地产企业营销发展现状6

3.1.1房（地）产税的政策对房地产企业营销的影响情况6

3.1.2土地供应政策对房地产企业市场营销的影响情况7

3.1.3房地产企业营销市场环境情况8

3.1.4我国房地产企业营销策划情况8

3.2我国房地产企业营销中存在的问题8

3.2.1企业交易行为不规范8

3.2.2产品积压9

3.2.3难以满足消费者全面需求9

3.2.4宣传策划不符合实际9

3.2.5房价虚高9

4.A房地产企业的营销实践陈述9

4.1A房地产公司现有的营销策略9

4.1.1产品策略9

4.1.2定价策略10

4.1.3促销策略10

4.2A房地产公司现有营销中心存在的问题10

4.2.1产品设计不合理11

4.2.2定价偏高且没有体现差异化11

4.2.3促销方法陈旧简单11

5.对我国房地产企业营销的启示11

5.1打造过硬的营销团队11

5.1.1适当领导11

5.1.2合理授权12

5.1.3有效激励12

5.1.4团队精神12

5.2合理配置各种资源12

5.3协调合作单位的各项工作13

5.4建立先进的信息系统，提高管理水平13

6.结论与展望13

6.1结论14

6.2展望14

致 谢15

文献