内容摘要

随着互联网金融的快速发展和金融体制的不断深化改革，最早源于国外的直销银行这一新型银行运营模式逐渐被国内传统银行引入，作为一种全新业务模式，直销银行将在我国新一轮银行业竞争中为大胆创新者带来新的发展机遇。本文将介绍直销银行面临的良好机遇，深入分析直销银行的运营模式，国内直销银行发展的成功经验，揭示直销银行的目标客户选择和产品服务定位，通过问卷调查，提出对浙江金华地区直销银行的发展建议。

 [关键词]：直销银行，传统银行，金融服务，互联网

目录

1 直销银行概述1

1.1  直销银行的基本概念1

1.2  直销银行的特征1

1.3  直销银行的运营模式2

1.3.1  自主线上综合平台模式2

1.3.2  自主线上综合平台+线下客户自助门店模式2

1.3.3  自主线上综合平台+线下精简版分行模式3

1.3.4  自主线上综合平台+第三方互联网企业模式3

2 问卷调查和分析4

2.1  调研基本情况说明4

2.1.1  样本构成4

2.1.2  调研方法和范围4

2.1.3  问卷的基本情况4

2.2  调查结果及分析5

2.2.1  对电子银行的认可度5

2.2.2  对银行现有状况的认可情况5

2.2.3  对直销银行的了解认可情况6

3 国内直销银行的环境分析9

3.1  我国直销银行发展的基本情况9

3.2  我国直销银行发展面临的主要困难10

3.2.1  互联网平台对流量的垄断10

3.2.2  渠道覆盖不足阻碍业务拓展10

3.2.3  以银行为切点所引发的直销问题11

3.2.4  以客户为切入点所引发的直销问题11

4 主要结论与合理化建议13

4.1  主要结论13

4.2  合理化建议13

5 文献