内 容 摘 要

经济全球化背景下,尤其是在2006年我国完全履行了加入WTO的承诺后,我国保险市场全面取消了对外资保险公司经营区域和产品类别的限制,我国保险公司面临外资保险公司的严峻挑战。我国保险业起步较晚,尚处于发展初级阶段,与发达国家相比还存在很大差距。外资保险公司通常有雄厚的资金实力,成熟的产品研发机制,先进的管理经验,有效控制风险的技术与经验等,毫无疑问,将会抢占一定的市场份额。给我国保险公司提出了一个严峻的课题:即我国保险企业怎样面对激烈的竞争,采取什么样的策略来使保险业健康持续地发展?本文先通过对我国保险市场的营销现状进行分析，然后再借鉴国外先进经验，探究新形势下我国保险公司营销策略新思路，致力于保险营销的研究，提出具有操作性的保险营销策略。

[关键词]：保险营销；保险市场；策略

目       录

1 绪论5

1.1 选题背景5

1.2 研究意义5

2 保险及保险营销7

2.1保险及保险的特征7

2.2 保险营销的内涵8

2.3保险营销的作用9

2.3.1 增强人们的保险意识9

2.3.2提高保险公司的创新能力9

2.3.3引进先进技术和提高管理能力10

3我国保险市场营销的发展状况11

3.1我国保险市场营销的发展现状11

3.2我国保险市场营销存在的问题11

3.2.1忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位11

3.2.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划11

3.2.3新型险种的开发和创新力不足12

3.2.4保险服务不成熟12

4 对策与建议13

4.1树立科学的市场营销观念13

4.2坚持“以客户为中心”原则13

4.3建立以市场营销为导向的保险公司13

4.4重视关系营销14

结论15

文献