我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

我国保险行业很早就出现了，但由于各方面的原因，一直到改革开放后才有较大的发展。目前随着互联网时代的到来，给保险行业带来了新的发展机遇。在信息化的浪潮中，保险营销行业自然也需要与时俱进，保险行业由于其特殊性，交易过程中并没有实体产品，因此相对于其它行业而言，由实体营销转为网络营销所走的弯路更少。市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

 [关键词]：保险营销；现状；策略选择

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1引言1

2我国保险市场营销的必要性2

2.1市场营销是保险市场发展的客观需要2

2.2市场营销有利于促进人们保险意识的形成2

2.3市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率3

2.4市场营销有利于保险公司提高经营管理水平4

3保险市场营销存在的问题及原因分析6

3.1 存在的问题6

3.1.1 投保容易，理赔难6

3.1.2 粗放经营，盲目竞争6

3.1.3 抄袭险种，市场缺少个性化险种7

3.1.4 保险中介行业混乱7

3.2 原因分析8

3.2.1 追求市场竞争，忽视市场定位8

3.2.2 缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构8

3.2.3 缺乏科学的市场营销计划8

4我国保险营销市场的策略选择10

4.1 树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略10

4.2 将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则10

4.3 建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构11

4.4 要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响11

总结12

文献