内 容 摘 要

伴随着老龄化社会的到来和金融理财观念的不断深化，老年人已经成为理财发展中不可忽视的一个重要群体。由于社会的不断发展和经济的突飞猛进，人们的生活水平在近一步的提升，人们有了更多的资金用来购买理财，为了确保一定的安全性，人们一般都会选择银行在银行里购买金融产品。商业银行作为推出金融产品最早的银行，往往会收到个人客户的青睐。随着个人客户需求呈现出变动多样化，促使商业银行也在不断的发展，因此个人金融产品的营销方向也发生了较大的变化。在此背景下，新昌农商银行作为一个地方性的商业银行，其个人理财业务面临着严峻的挑战。本文通过研究，拟重点围绕新昌农商银行“幸福存”产品的特征进行分析，从而制定一套适合新昌地区、操作性强的推广方案，对于其更迅速的开拓市场、提高竞争力具有重要意义。

关键词:老龄化；新昌农商银行；幸福存；营销策略

目       录

一、引言2

二、市场环境分析3

（一）市场现状分析3

（二）行业发展状况4

（三）竞争者分析5

（四）目标客户分析7

三、SWOT分析7

（一）优势7

（二）劣势8

（三）机会8

（四）威胁9

四、推广战略分析10

（一）总体思路10

（二）营销定位10

（三）推广目标11

五、推广策略11

（一)产品策略11

（二）推广宣传13

（三）其他推广方式14

六、推广活动14

（一）活动主题14

（二）营销系列活动方案15

七、推广费用20

八、效果评估20

（一）活动评估20

（二）效果评估21

总    结21

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