摘  要

本文以中信保诚人寿保险有限公司为主体，从保险的营销逻辑，内外部环境的不断变化和经济发展的影响，以及分析保险行业的发展现状以及策略和趋势提出分析的建议。通过对保险业的行业环境分析，对中信保诚的内部状况分析，运用营销管理的基本理论，从产品和销售渠道等方面阐述了中信保诚传家会成立后营销策略的调整，通过专业化的经营管理、适度的销售渠道融合，以及建立顾客满意的服务等，使中信保诚在传家经营中保持并发展竞争优势，树立企业品牌，发展并保持长期客户，从而实现理想的业务规模，继而实现公司效益的经营目标。依托中信信托的国内家族信托的背景下，根据国际上家族信托的发展经验，初步探索保险金进信托在家族信托中的运用，以及实现保险金进信托的新渠道。

关键词：保险营销；中信保诚；环境分析；发展现状；营销策略；保险金；信托

   

目  录

1.保险营销理论概述1

1.1 保险营销概念1

1.2 保险营销组合策略1

1.3 保险营销环境分析2

1.3.1 保险营销的外部环境2

1.3.2 保险营销的内部环境3

2. 中信保诚公司概况4

2.1 中国保险行业发展的现状4

2.2 中信保诚保险公司5

2.3 中信保诚保险公司产品覆盖5

3.中国保险市场营销的策略及趋势7

3.1 中国保险业发展的策略7

3.2 中国保险业发展的趋势7

4.中信保诚保险公司的市场营销策略9

4.1 实现营销策略创新9

4.1.1 实施品牌营销策略9

4.1.2 实施服务营销策略9

4.1.3 实施形象营销策略10

结语12

文献