内 容 摘 要

保险是一种蓬勃发展的产业，在我国得到了迅速的发展。随着国民经济的不断发展，通过改革，我国各界对保险经济发展有了进一步的认识。如果我国的保险企业想要在激烈竞争中立足市场之地，我国的保险企业需要依靠我国的保险市场优势，创新营销管理，提升实力，稳定发展。本文对我国保险市场的营销现状进行分析研究，采用了文献研究、经验总结等研究方法。在相关理论分析的基础上，根据我国保险市场的实际情况，提出建以客户关系管理为营销基础，树立以客户为中心的战略思想，树立客户服务意识。应该通过运用定制化战略，为客户提供优质、个性化的服务，从而提高我国保险企业市场营销管理水平，促进我国保险企业市场营销竞争力的提升。

[关键词]：保险市场；营销现状；策略

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1引言3

1.1研究背景3

1.2研究意义3

1.3研究现状4

1.4研究方法5

2我国保险市场营销现状分析6

2.1实施保险企业品牌战略，力求企业持续发展6

2.2实施保险业务流程再造，建立高效营销架构6

2.3进行管理延伸整合体系，规范保险营销标准7

2.4推进保险企业文化整合，丰富保险品牌内涵7

3我国保险市场营销存在的问题8

3.1高水平保险营销人才缺乏8

3.2保险客户忠诚度不高9

3.3部分保险企业的品牌影响力不足9

3.4部分保险企业的营销战略方向不够明确10

3.5部分保险企业目标市场定位不够准确10

4我国保险市场营销存在问题的解决策略11

4.1加大保险人才培养引进力度11

4.2制定合理的保险价格策略增加客户忠诚度12

4.3整合优势产品项目打出保险品牌12

4.4整合客户关系明确保险营销方向13

4.5聚焦目标客户提供个性化保险服务13

5结论14

文献